答：公司“年产 4,000 台大型智能高位高空途径项目”主体修建悉数完结，已进入制作设备调试阶段。该项目首要出产智能高位电动臂式（36-50 米）/剪叉式（33-36 米）及差异化高空作业途径，项目投产后将进一步丰厚公司产品线，增强差异化优势，更好进步公司技能水平及产能规划。

  答：公司产品结构全体较为安稳，现在仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。2022 年公司剪叉式产品收入占比 63.02%，臂式产品收入占比为 27.81%，桅柱式产品收入占比 9.17%。臂式高空作业途径是公司未来开展重心，跟着臂式产品放量，型谱完善，未来臂式占比将逐渐进步。

  答：一、公司产品型谱完善，凸显差异化竞赛优势。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，现已具有业界作业高度掩盖最全、品种规范品种最多的臂式、剪叉式产品。公司臂式产品最大作业高度已掩盖 16-44 米，全系列臂式产品供给电动、混动、柴动三种动力源挑选，适配多种运用场景，全方位满意客户需求。高米数电动款越野剪叉高度打破 32 米，为业界现有电驱动剪叉产品最大作业高度，载重达 1000kg。此外，公司稳固差异化优势，具有 1500kg 大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨迹高空车、无油规划纯电套筒等很多高品质、差异化产品，有用满意商场新需求。二、依托大力欧洲研制中心（意大利、德国），公司研制理念先进，研制实力职业抢先。一方面，公司推翻传统规划理念，选用模块化规划，全系列同途径研制，产品部件、结构件通用性强，可以有用下降配件仓储本钱及保护修理本钱，进步修理功率。另一方面，公司是业界首家完成高米数臂式产品能以整机形状进入集装箱的企业。公司一切臂式产品均适用于集装箱运送，可有用下降运送本钱，进步装运功率，缩短设备交货期。三、公司电动化优势明显，引领职业绿色、安全、可继续开展。公司早在2016 年开端布局电动新产品矩阵，与业界首先完成全系列产品电动化，并不断加深、加强电动化开展，2022 年公司一切电动款产品销量占比达 95.44%。公司新能源高空作业途径兼具节能环保无噪音、安全有用动力强、维保快捷易运送、长续航更经济等许多优势，能满意运用于国家电网、高铁、机场、居民小区等对环保排放有严厉要求的范畴。2022 年，针对客户无电源工况，公司还特别研制推出了增程式系列臂式产品。

  问：现在全球高空作业途径商场格式是怎么样的，公司将怎么进行商场布局？近年来外部环境复杂多变，公司将怎么应对？

  答：全球高空作业途径竞赛格式安稳，老练商场设备保有量大，增速平稳，产品结构完善，商场需求首要来自更新替换需求；国内商场起步较晚，处于成长时间，人均保有量低但增速较快，首要为新增需求；新式商场处于开展初期，商场规划较小，开展潜力大。关于国内商场，公司坚持供给有竞赛力的产品和服务，为客户长时间安稳继续开展而考虑。关于海外商场，公司加大途径建造，推动品牌建造，完成对全球商场更深更广的掩盖，进步公司品牌在全球规模内的知名度。未来，公司仍旧坚持两手抓战略，灵敏推动国内外商场共同开展，以期构成“齐头并进、多点开花”的全球商场格式。公司亲近注重全球政治格式、经济形势、商场态势等状况，当令调整或灵敏转化商场重心，增强危险抵挡才能，并在产品研制、产能规划、制作技能、商场开辟等方面做好较为充沛的预备，进步竞赛力。

  问：近年来，公司在海外老练商场的品牌认可度逐渐高。公司在海外老练商场首要有哪些竞赛优势？

  答：海外兴旺国家和地区经济开展水平高，安全出产法规严厉，租借商理念老练。世界老练租借商高度注重出产商的产品创新力、品牌影响力，注重产品品质、残值及流通性，公司凭仗雄厚的研制实力、杰出的产品品质、先进的制作工艺以及优质的售后服务取得世界头部租借公司喜爱，具有优质安稳的客户资源。一是产品优势。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，现已具有业界作业高度掩盖最全、品种规范品种最多的臂式、剪叉式产品。公司臂式产品最大作业高度已掩盖 16-44 米，全系列臂式产品供给电动、混动、柴动三种动力源挑选，适配多种运用场景，全方位满意客户需求。高米数电动款越野剪叉高度打破 32 米，为业界现有电驱动剪叉产品最大作业高度，载重达 1000kg。此外，公司稳固差异化优势，具有 1500kg 大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨迹高空车、无油规划纯电套筒等很多高品质、差异化产品，有用满意商场新需求。二是内控优势。公司已完成结构件克己，出产链完善。公司选用闭环出产形式，具有数字化下料、切开、焊接、喷涂和智能总装出产线，是业界出产线最长的制作企业，可有用把控部件质量、缩短产品交货期、进步盈余空间。公司具有业界自动化、智能化水平最高的“未来工厂”，出产才能强，出产功率高，能有用发挥规划化优势，本钱管控才能强。三是服务优势。公司在境外建立多个分/子公司并组本钱乡团队，建立前置仓，缩短了设备交货期，加速服务响应速度。此外，公司是业界首家也是现在仅有一家提出全系列高空作业途径产品质保 3 年的企业，进一步下降客户维保压力，进步客户满意度，继续增强竞赛优势。

  答：国内高空作业途径职业正处于成长时间，产品结构以剪叉产品为主，臂式占比较低，产品结构尚不完善，且职业浸透率较低，现在首要会集在工业厂房、高铁机场等修建范畴，可是职业开展迅速，未来有较大添加空间。国内商场竞赛剧烈，公司坚持供给有竞赛力的产品和服务，为客户长时间安稳继续开展而考虑。公司选用模块化规划，产品部件、结构件通用性强，可以有用下降修理本钱，进步修理功率。公司是业界首家也现在仅有提出高空作业途径产品质保 3 年的企业。公司将经过供给高品质、差异化产品及优质的售后服务，协助客户进步其租借商场竞赛力及盈余才能，然后增强客户粘性，稳固商场位置。

  答：海外老练商场保有量大，更新替换需求安稳，客户对新产品的承受程度高。一方面，公司自动调整商场结构，加大剪叉式产品在海外商场出售力度，拓宽出售途径，活跃开展优质新客户。另一方面，公司加大剪叉新产品的研制推行力度，进步高米数、高附加值、差异化剪叉产品的出售份额，然后优化产品结构，开展新的赢利添加点。

  答：2022 年，公司臂式产品电动化率 62.29%，同比添加 4.12 个百分点。锂电价格下降对电动臂式产品以及电动越野剪叉产品的本钱改进有活跃影响。

  答：依据国家方针推动、排放规范晋级、本身绿色转型战略、归纳运用本钱较低一级多方面考虑，海外租借公司电动化更新替换需求清晰。公司将继续调整商场布局，优化产品结构，经过添加境外商场出售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品出售，改进臂式产品毛利率。一起，公司继续加强臂式产品本钱管控力度，经过精益化办理、智能制作、工艺晋级等方法继续进步出产功率，活跃发挥智能制作规划化优势。

  答：增程式臂式系列产品连续电动优势，配有增程器可自行充电，有用适用于无电源工况，处理了野外作业充电难的问题，满意客户对新能源高空作业途径产品的需求。

  答：现在，公司与律师团队仍在活跃为后续行政复审做预备作业，详细“双反”复审状况敬请注重公司后续发表的发展公告。公司一直坚决保护本身权益，并经过加大非贸易冲突海外商场开辟力度，加速高附加值、差异化新产品的研制，不断开辟新的运用场景，继续加大本钱管控力度，不断优化供应链等方法，尽可能削减“双反”查询对公司形成的影响。

  浙江大力（603338）主营业务：各类智能高空作业途径研制、制作、出售和服务。

  浙江大力2023一季报显现，公司主营收入13.02亿元，同比上升3.88%；归母净赢利3.19亿元，同比上升63.24%；扣非净赢利3.08亿元，同比上升61.02%；负债率39.87%，出资收益2587.92万元，财政费用711.31万元，毛利率37.59%。

  该股最近90天内共有15家组织给出评级，买入评级12家，增持评级3家；曩昔90天内组织方针均价为66.08。

  融资融券数据显现该股近3个月融资净流出328.42万，融资余额削减；融券净流入30.87万，融券余额添加。依据近五年财报数据，证券之星估值剖析东西显现，浙江大力（603338）职业界竞赛力的护城河杰出，盈余才能杰出，营收成长性杰出。财政相对健康，须注重的财政目标包含：应收账款/赢利率。该股好公司目标4星，好价格目标3星，归纳目标3.5星。（目标仅供参考，目标规模：0 ~ 5星，最高5星）

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