做品牌远不是看起来的那么难，真正难的是做好品牌后能按照既定的品牌战略进行执行。

  绝大多数品牌做不成功，往往并不是因为品牌做得好不好，而是在企业的日常运营中执行得不好，造成品牌与实际运营发生了偏差，最后使得品牌难以成功。

  简单来说，具体的操作就是四个步骤：定好位，做好形象，打造好工具，做好推广。

  做品牌就是细分客户与细分市场的行为，这样的一个过程最重要的就是定好位，即定好品牌的目标人群和市场。

  因为客户的需求是各种各样的，不同的花钱的那群人在需求差异化的支配下，最终会对消费的对象（品牌或产品）做出自己的选择。

  而我们知道，一个品牌通常只为某一个群体的消费者服务，若选择了这个群体，就从另一方面代表着会放弃其他的群体，那么，定好位就是一个选好用户群体的过程。

  定位除了品牌概念与价值外，通常还包括了渠道，价格，这些多维度的元素才构成一个完整的品牌定位体系。因为只有通过这一些多维的元素，才能将目标客户与别的客户真正的区别开来。

  就像很多人都喜欢奔驰宝马，但是也仅仅是喜欢而已，真正购买的时候他可能会选择大众或丰田，这就是价格定位在进行客户的区隔。

  不要以为把产品做好就能有市场，在今天，品牌形象对产品营销的影响是直接而快速的。始于颜值，终于品质，这几乎是大多数客户的购买心理，长得好看的产品天生就比丑的产品拥有更多的市场机会，不管你愿不愿意，市场就是如此，客户就是如此。

  但是我们得知，绝大多数企业（品牌）的形象是不够的，很多产品做得很好的企业，但是整体的形象却匹配不上，天生就给人一种廉价感，在客户心中，你就应该只值这个价。

  而很多产品并不怎么好的企业因为形象做得不错，依然能轻松的获得客户，甚至比那些产品更好的企业更受欢迎，充分说明了形象就是营销力。

  这也是我们在给客户做品牌是遇到最多的问题，可喜的是现在很多老板已经意识到这样的一个问题，并积极着手改善，但还有很多企业家对此缺乏理性的认识。

  工具即武器，“工欲善其事，必先利其器”，工具是营销时的利器，有了好工具，营销自然会更有效果。很多企业连最基本的营销工具-画册，网站都没做好，还想在营销上有所突破？

  在很多企业看来，画册就是产品目录，所以他们通常按照这种套路来做画册，做出来的画册既没有设计感，也没有品牌感，给客户的感觉就是很低端很low，非常容易就让客户对企业的印象大打折扣，自然在营销上就缺乏更多的话语权了。

  而具备营销力的画册，是经过专业的策划与包装，具备设计感，有品牌高度的工具，能让客户看了之后对企业的评价更高，更有信任感，甚至带来直接成交的效果。

  网站也是如此，在互联网时代，大企业与小企业是没有区别的，小公司能够通过网络包装得很高大上，而很多大企业还停留在传统的网络时代，官网看上去简直没有一点点大企业应有的气质，从这点来说，机会是平等的。

  而对于很多终端的消费品品牌来说，工具就更多了，海报，展板，展架，单页等等，而这些都是能够带来直接消费的工具，其结果的好坏，评价的标准就是带来多少直接消费。

  没有推广，一般是难以获得客户的。被人知晓是营销的**步，都没听过，如何实现购买？

  推广并不局限于广告轰炸，只要是利于产品销售的活动，都可以叫做推广。通路性产品来说，做渠道就是推广，而且是直接带来消费的推广。

  那些渠道比较特殊的制造业工业企业，一般只能利用互联网和展会进行，那么，我们在这两个渠道就要做到优秀形象和内容，因为展示的机会不多，我们应该的是每接触一个客户，就抓住一个客户。

  做好推广已经不局限于推广方式和渠道了，还包括推广的内容，即用什么样的内容去吸引客户，在推广的方式和渠道越来越成熟的今天，企业推广考虑更多的应该是内容的创新，而不仅仅是形式。

  这里有个节奏控制的问题，对于中小企业，做品牌首要的任务是让客户知道你，了解你，还远远没有到喜欢你，爱上你的地步。然而很多急于求成的企业往往提前想进入到此阶段，所以会产生做品牌力不从心的感觉，真正的难其实在这里。

  在这个一切求快的互联网时代，虽然市场是讲求效率的，但是，无论何时，品牌的逻辑依然不会改变。成就一个品牌，必须要有沉淀和积累，这是我们做品牌必须正视的一个问题。

  不可否认，新时代确实存在着很多机会，但是无论如何变化，做企业与做品牌，必须要有一种符合普罗大众利益的信仰，立足于此，这才是品牌的长久之道。

  新生代的消费者会带来更多的市场机会，但同时也充满不确定性，企业如何做品牌去吸引当下的消费群体，创新品牌玩法与套路，这是那些致力于成为未来企业应该思考的重要课题。

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